Conseils pour réussir vos publicités LinkedIn

Dans un monde où le numérique prend une place de plus en plus importante, les entreprises cherchent sans cesse à se démarquer et à atteindre leurs clients potentiels. LinkedIn, en tant que réseau social professionnel, représente une plateforme idéale pour toucher une audience ciblée et engagée. Les publicités LinkedIn permettent de promouvoir votre marque, vos produits ou vos services auprès d’un public qualifié et ainsi générer des leads et accroître votre visibilité.

Dans cet article, nous partagerons avec vous des conseils clés pour réussir vos publicités LinkedIn, issus de nombreuses heures d’expérience et de tests réalisés sur la plateforme LinkedIn Ads. Vous y découvrirez des astuces pour optimiser vos campagnes, éviter les erreurs courantes et tirer le meilleur parti des différents formats publicitaires et options de ciblage. Que vous soyez débutant ou expert en matière de publicité en ligne, ces conseils vous aideront à améliorer vos performances et à maximiser votre retour sur investissement.

Les formats publicitaires et leur efficacité

Les carrousels : originalité et créativité

Les publicités carrousel offrent la possibilité d’afficher plusieurs images ou vidéos dans une seule annonce, permettant ainsi de présenter différents aspects de votre produit, service ou entreprise. Pour tirer le meilleur parti de ce format, il est essentiel de faire preuve d’originalité et de créativité dans la conception de vos visuels et de votre message.

Pour que les publicités carrousel sur LinkedIn fonctionnent et attirent l’attention de votre audience, il est crucial de faire preuve d’originalité et de créativité. Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Racontez une histoire : Utilisez le format carrousel pour raconter une histoire captivante, étape par étape, afin de susciter l’intérêt et l’engagement des utilisateurs. Construisez un récit cohérent qui guide les utilisateurs à travers les différentes diapositives et les amène à un appel à l’action final.
• Utilisez des visuels attrayants : Pour capter l’attention des utilisateurs de LinkedIn, utilisez des images ou des vidéos de haute qualité et esthétiquement plaisantes. Les visuels doivent être représentatifs de votre message et en accord avec l’identité de votre marque.
• Jouez avec la continuité visuelle : Exploitez la continuité visuelle entre les différentes diapositives pour créer un effet de surprise et inciter les utilisateurs à faire défiler les diapositives. Par exemple, vous pouvez utiliser un élément visuel qui traverse plusieurs diapositives, créant ainsi un effet panoramique.
• Soignez vos titres et descriptions : Les titres et descriptions de chaque diapositive doivent être concis, percutants et pertinents pour votre audience. Ils doivent donner envie aux utilisateurs d’en savoir plus et de poursuivre la découverte de votre contenu.
• Incitez à l’action : Terminez votre carrousel par un appel à l’action clair et incitatif, en lien avec l’objectif de votre campagne publicitaire. Que ce soit pour générer des leads, augmenter la notoriété de votre marque ou promouvoir un événement, l’appel à l’action doit être en cohérence avec le contenu du carrousel.

Pour que vos publicités carrousel sur LinkedIn soient efficaces, misez sur l’originalité et la créativité pour capter l’attention de votre audience, racontez une histoire captivante, utilisez des visuels attrayants, soignez vos textes et terminez par un appel à l’action clair et pertinent.

Les annonces avec images : idéales pour générer du trafic

Les annonces avec images sont un format simple et efficace pour attirer l’attention des utilisateurs de LinkedIn et les inciter à cliquer sur votre annonce. Ce format est particulièrement adapté pour générer du trafic vers votre site web ou une landing page spécifique. Pour optimiser l’impact de ce type d’annonce, veillez à utiliser des images de haute qualité, représentatives de votre offre et qui se démarquent dans le fil d’actualité. Le choix du texte qui accompagne l’image est également crucial : optez pour un message clair, pertinent et percutant qui suscite l’intérêt de votre audience cible.

La stratégie d’enchères et de ciblage

Le choix entre enchères manuelles et maximisation de la diffusion

La gestion des enchères est un élément clé pour optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Vous avez le choix entre les enchères manuelles, où vous définissez vous-même le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic, chaque impression ou chaque conversion, et la maximisation de la diffusion, où LinkedIn optimise automatiquement vos enchères pour atteindre le plus grand nombre d’utilisateurs possible. Dans la majorité des cas, les enchères manuelles offrent un meilleur contrôle sur votre budget et vos objectifs, et permettent généralement d’obtenir de meilleurs résultats que la maximisation de la diffusion.

L’importance de la retargeting pour le B2B payant

La retargeting, ou reciblage, est une technique publicitaire qui consiste à cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, par exemple en visitant votre site web ou en visionnant une vidéo. Dans le contexte du B2B payant, la retargeting est particulièrement efficace pour convertir des prospects en clients, car elle permet de toucher une audience déjà intéressée par vos produits ou services. Pour tirer le meilleur parti de la retargeting, pensez à segmenter votre audience en fonction de leur niveau d’engagement (par exemple, visiteurs de pages clés, visionneurs de vidéos) et à adapter votre message publicitaire en conséquence.

Les différentes options de ciblage : titre du poste, intérêts, listes d’entreprises

LinkedIn offre plusieurs options de ciblage pour vous aider à atteindre l’audience la plus pertinente pour votre campagne. Parmi les critères de ciblage disponibles, on trouve le titre du poste, les intérêts des utilisateurs, et les listes d’entreprises. Chacune de ces options présente des avantages et des inconvénients, et il est important de bien comprendre leur fonctionnement pour les utiliser efficacement.

Les pièges du ciblage : l’illusion du ciblage par titre de poste, le ciblage par industrie

Le ciblage par titre de poste peut donner l’impression d’être très précis, mais en réalité, il peut être aussi large que le ciblage par fonction. Par exemple, cibler les “marketing managers” peut inclure des profils allant du spécialiste au directeur marketing. De plus, les intitulés de poste peuvent varier considérablement d’une entreprise à l’autre, ce qui rend ce type de ciblage moins fiable.

Le ciblage par industrie présente également des limites, car de nombreuses entreprises sont associées à plusieurs secteurs d’activité sur LinkedIn. Il est donc possible que votre ciblage soit moins précis que prévu et que vous touchiez des entreprises moins pertinentes pour votre campagne.

Pour contourner ces pièges, il est recommandé de combiner plusieurs critères de ciblage et d’ajuster régulièrement votre stratégie en fonction des résultats obtenus.

La gestion des listes de contacts et des audiences

L’importance d’une liste de contacts bien renseignée

Avoir une liste de contacts bien renseignée est essentiel pour optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. En fournissant des informations complètes et à jour sur vos contacts, vous augmentez la probabilité de correspondance entre votre liste et les profils LinkedIn, ce qui permet d’atteindre une audience plus pertinente et d’améliorer les performances de votre campagne. Pensez à inclure des données telles que les noms, adresses e-mail, intitulés de poste et noms d’entreprise de vos contacts pour faciliter la correspondance.

Les différents types de publicités pour les audiences froides et chaudes

Selon le degré d’engagement de votre audience, vous pouvez choisir parmi différents types de publicités. Pour les audiences froides, c’est-à-dire les personnes qui n’ont pas encore interagi avec votre marque, il est recommandé d’utiliser des publicités d’images ou de vidéos pour attirer leur attention et susciter leur intérêt. Pour les audiences chaudes, qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre marque, des publicités de type Text, Dynamic ou Followers sont plus adaptées pour renforcer l’engagement et inciter à l’action.

L’optimisation de la fréquence d’affichage des annonces

La fréquence d’affichage de vos annonces est un élément important à prendre en compte pour éviter la saturation et maintenir l’engagement de votre audience. Une fréquence de 3 à 4 apparitions par contenu est généralement considérée comme idéale. N’hésitez pas à tester différentes fréquences et à ajuster en fonction des résultats obtenus pour trouver le meilleur équilibre entre visibilité et efficacité.

Les outils pour faciliter la gestion des annonces, comme Hubspot

Utiliser un outil de gestion des annonces tel que Hubspot peut grandement faciliter la création, le suivi et l’optimisation de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Hubspot offre des fonctionnalités telles que la duplication d’annonces avec des codes de suivi uniques pour chaque campagne, l’intégration avec votre CRM et des analyses détaillées de la performance de vos annonces. En simplifiant la gestion de vos campagnes, vous pouvez vous concentrer sur l’amélioration de vos stratégies de ciblage et de contenu pour obtenir des résultats encore meilleurs.

Les erreurs à éviter et les astuces pour améliorer les performances

Les fonctionnalités à éviter : LinkedIn Audience Network, Audience Expansion

Certaines fonctionnalités de LinkedIn peuvent sembler intéressantes, mais ne sont pas toujours efficaces pour vos campagnes. Par exemple, LinkedIn Audience Network, qui permet de diffuser vos annonces sur des sites tiers, est souvent jugé peu performant et peu fiable. De même, l’Audience Expansion, qui élargit votre audience cible en incluant des profils similaires, peut diluer votre ciblage et entraîner une baisse des performances dans 95% des cas. Il est préférable de se concentrer sur des stratégies de ciblage plus précises et de bien segmenter votre audience.

Les critères de performance : les benchmarks et le CPL

Les benchmarks de performance, tels que le taux de clic moyen (CTR) ou le coût par lead (CPL), peuvent être utiles pour évaluer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Cependant, il est important de ne pas s’y limiter et de prendre en compte le contexte spécifique de votre entreprise et de votre marché. Analysez vos résultats en fonction de vos objectifs commerciaux et ajustez vos stratégies en conséquence.

Les bonnes pratiques pour segmenter et analyser son audience

Segmenter et analyser votre audience est essentiel pour optimiser vos campagnes et améliorer les performances. Commencez par définir des segments d’audience en fonction de critères tels que le niveau d’engagement, les intérêts ou les comportements. Ensuite, utilisez les outils d’analyse de LinkedIn, comme les Insights, pour obtenir des informations détaillées sur chaque segment et ajuster vos stratégies en fonction de leurs besoins et préférences.

Les techniques de ciblage avancées : ICPs promus, ICPs en lien avec vos concurrents

Pour affiner encore davantage votre ciblage, vous pouvez utiliser des techniques avancées, telles que le ciblage des Ideal Customer Profiles (ICPs) qui viennent d’être promus ou qui ont changé d’emploi récemment. Ces personnes sont plus susceptibles d’être à la recherche de nouvelles solutions et de nouveaux partenaires, ce qui les rend particulièrement intéressantes pour vos campagnes B2B. Vous pouvez également cibler les ICPs qui sont connectés à vos concurrents sur LinkedIn, afin de leur présenter une alternative à l’offre de vos concurrents et de tenter de les convaincre de choisir votre entreprise.

L’importance du contenu et de la créativité

Le rôle crucial des visuels et du contenu dans la réussite d’une campagne

Les visuels et le contenu de vos publicités LinkedIn jouent un rôle déterminant dans leur succès. Des visuels attrayants et originaux capteront l’attention de votre audience et les inciteront à s’engager davantage avec votre marque. Le contenu doit être pertinent, informatif et adapté à votre audience cible pour susciter l’intérêt et inciter à l’action. N’oubliez pas que les créatifs sont la première chose que les utilisateurs voient, il est donc essentiel de leur accorder une attention particulière.

L’importance d’expérimenter et de proposer une variété de contenus

Pour maintenir l’intérêt de votre audience et maximiser l’efficacité de vos campagnes, il est important d’expérimenter avec différents types de contenus et de formats. Testez diverses approches, comme des témoignages clients, des études de cas, des articles de blog ou des infographies, et mesurez leur performance pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. En proposant une variété de contenus, vous êtes plus susceptible de toucher et d’engager une audience plus large et diversifiée.

Ne pas craindre la saturation : la première impression n’est pas toujours suffisante

Il est courant de penser que la première impression est la plus importante et qu’il faut éviter de saturer votre audience avec trop de contenus similaires. Cependant, il est important de se rappeler que les utilisateurs sont constamment exposés à de nombreuses publicités et qu’ils peuvent ne pas se souvenir de votre marque après une seule interaction. N’hésitez pas à répéter vos messages clés et à proposer des contenus variés pour renforcer la notoriété de votre marque et créer des opportunités d’engagement multiples avec votre audience. En ajustant la fréquence de diffusion et en diversifiant votre contenu, vous pouvez éviter la saturation tout en maintenant l’intérêt de votre audience.

Warning: Array to string conversion in /home/clients/46c9733f044b8f88ce7f7aad224ccd8e/sites/consultant.marketing/wp-content/themes/consultant-marketing/functions.php on line 185
Array

Version audio de cet article