Linkedin ads: conseils pour un meilleur ciblage

Le ciblage est l’un des aspects les plus importants pour une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn. En effet, sans un ciblage efficace, vos publicités risquent de passer inaperçues ou d’atteindre les mauvaises personnes, ce qui peut entraîner une perte de temps et d’argent.

Les conseils présentés dans cet article sont basés sur une étude réalisée par Econsultancy, qui a révélé que 55% des marketeurs considèrent que l’utilisation efficace des données pour la segmentation et le ciblage de leur public est une priorité absolue. Nous allons donc passer en revue les différentes techniques et astuces pour améliorer votre ciblage sur LinkedIn et vous aider à atteindre vos objectifs marketing.

Les critères de ciblage essentiels

Dans ce chapitre, nous allons passer en revue les critères de ciblage essentiels pour une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn. Nous verrons comment définir la localisation et la langue de votre audience, comment utiliser les insights de campagne pour affiner votre ciblage en fonction des caractéristiques démographiques, et quels sont les attributs de ciblage recommandés pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Enfin, nous aborderons les conseils à suivre pour éviter de limiter votre audience en utilisant des critères de ciblage démographiques.

Localisation et langue

La localisation et la langue sont des critères de ciblage essentiels pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn. En effet, pour toucher les bonnes personnes, il est important de définir la zone géographique où vous souhaitez diffuser votre annonce, ainsi que la langue que parle votre audience cible.

Vous pouvez sélectionner plusieurs pays ou régions pour votre campagne, ou bien cibler une zone géographique spécifique, comme une ville ou une région. Pour la langue, vous pouvez cibler des personnes qui parlent une ou plusieurs langues spécifiques.

Il est important de bien définir ces critères de ciblage dès le départ, car cela permettra d’affiner votre audience pour qu’elle corresponde aux personnes susceptibles d’être intéressées par votre annonce.

Démographie et insights de campagne

Outre la localisation et la langue, il est également important de prendre en compte les caractéristiques démographiques de votre audience cible pour maximiser l’efficacité de votre ciblage sur LinkedIn.

Pour cela, vous pouvez utiliser les insights de campagne pour affiner votre audience en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, l’éducation et la situation professionnelle. En utilisant ces critères de ciblage, vous pouvez affiner votre audience pour qu’elle corresponde à vos objectifs marketing et atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre.

Cependant, il est important de ne pas se limiter aux critères démographiques, car cela pourrait réduire considérablement le nombre de personnes atteintes. Il est donc recommandé d’utiliser au moins 4 attributs de ciblage pour chaque campagne, en utilisant des critères tels que l’industrie de l’entreprise, les centres d’intérêt, la fonction de travail, les années d’expérience et les compétences. Cela vous permettra de toucher un public plus large et plus pertinent pour votre offre.

Attributs de ciblage recommandés

En plus des critères de ciblage de base tels que la localisation, la langue et la démographie, il est également important d’utiliser des attributs de ciblage plus avancés pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.

Voici quelques attributs de ciblage recommandés que vous pouvez utiliser :

• Industrie de l’entreprise : vous pouvez cibler les personnes travaillant dans des industries spécifiques, telles que la technologie, la finance, la santé, etc.
• Centres d’intérêt : vous pouvez cibler les personnes qui ont des centres d’intérêt professionnels spécifiques, tels que le marketing, la gestion de projet, la vente, etc.
• Fonction de travail : vous pouvez cibler les personnes qui occupent des postes spécifiques, tels que les directeurs marketing, les chefs de projet, les responsables des ventes, etc.
• Années d’expérience : vous pouvez cibler les personnes en fonction de leur expérience professionnelle, en choisissant des plages d’années d’expérience.
• Compétences : vous pouvez cibler les personnes en fonction de leurs compétences professionnelles, telles que la gestion de projet, la comptabilité, la stratégie d’entreprise, etc.

En utilisant ces attributs de ciblage, vous pouvez affiner votre audience pour qu’elle corresponde aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre, ce qui peut augmenter votre taux de conversion et maximiser le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.

Conseils pour éviter de limiter votre audience

Lors de la définition de votre audience cible sur LinkedIn, il est important de ne pas limiter votre public en utilisant des critères de ciblage démographiques tels que l’âge et le sexe. En effet, cela peut réduire considérablement le nombre de personnes atteintes et ne correspondra pas forcément à votre audience cible.

Voici quelques conseils pour éviter de limiter votre audience :

• Utilisez au moins 4 attributs de ciblage pour chaque campagne, en utilisant des critères tels que l’industrie de l’entreprise, les centres d’intérêt, la fonction de travail, les années d’expérience et les compétences.
• Évitez d’être trop spécifique dans votre ciblage. Par exemple, au lieu de cibler les personnes ayant une expérience de travail de 5 à 7 ans, ciblez plutôt une plage plus large, comme 3 à 10 ans d’expérience.
• Utilisez la fonction de ciblage par centres d’intérêt pour toucher les personnes qui ont des intérêts professionnels spécifiques, plutôt que de limiter votre public en fonction de leur âge, leur sexe ou leur situation professionnelle.
• Utilisez la fonction de ciblage par expansion d’audience pour toucher des personnes ayant des caractéristiques similaires à votre audience existante, ce qui peut vous aider à toucher un public plus large et plus pertinent pour votre offre.

En suivant ces conseils, vous pouvez éviter de limiter votre audience et atteindre un public plus large et plus pertinent pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn.

Les techniques avancées de ciblage sur LinkedIn

En plus des critères de ciblage de base, LinkedIn propose également des techniques avancées de ciblage pour vous aider à atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre. Dans ce chapitre, nous allons passer en revue certaines de ces techniques, telles que le ciblage par centres d’intérêt, l’expansion d’audience, les audiences personnalisées et les Lookalike Audiences. Nous verrons également comment sauvegarder et réutiliser vos audiences pour gagner du temps lors de la création de futures campagnes publicitaires.

Ciblage par centres d’intérêt

Le ciblage par centres d’intérêt est une technique avancée de ciblage sur LinkedIn qui vous permet de toucher les personnes qui ont des intérêts professionnels spécifiques. Cette fonctionnalité utilise les données de LinkedIn pour identifier les centres d’intérêt professionnels de vos prospects en fonction de leur comportement sur la plateforme.

Pour utiliser cette fonctionnalité, il vous suffit de sélectionner les centres d’intérêt pertinents pour votre offre, tels que le marketing, la finance, la gestion de projet, etc. LinkedIn vous fournira alors une liste de personnes qui ont des intérêts professionnels similaires à ceux que vous avez sélectionnés.

Le ciblage par centres d’intérêt est un excellent moyen de toucher les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre, car vous vous adressez directement à leur intérêt professionnel spécifique. Cette fonctionnalité est également utile pour toucher des personnes qui ne sont pas facilement identifiables à partir des critères de ciblage de base, tels que la localisation et la démographie.

Expansion d’audience et audiences similaires

L’expansion d’audience et les audiences similaires sont des techniques avancées de ciblage sur LinkedIn qui vous permettent d’élargir votre audience en touchant des personnes ayant des caractéristiques similaires à votre audience existante.

Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, l’expansion de votre audience est souvent un objectif clé pour atteindre un plus grand nombre de personnes pertinentes pour votre entreprise. Une façon d’élargir votre audience est d’utiliser la fonctionnalité d’audiences similaires de LinkedIn.

Les audiences similaires sont générées en utilisant les données de profil des membres de LinkedIn et les attributs de l’entreprise pour trouver des personnes présentant des caractéristiques similaires à celles de votre audience cible d’origine. Cela signifie que la taille de votre audience similaire peut être jusqu’à 15 fois supérieure à celle de votre audience d’origine.

L’utilisation des audiences similaires peut vous aider à toucher un public plus large, tout en restant pertinent pour votre entreprise. De plus, une fois votre audience similaire ajoutée à une campagne, vous pouvez également sélectionner des critères de ciblage supplémentaires, comme la fonction et le secteur de l’entreprise, pour affiner davantage votre audience cible.

Il y a cependant certaines conditions à respecter pour utiliser les audiences similaires. Les audiences similaires doivent être créées à partir de segments Matched Audience valides avec au moins 300 correspondances de membres. Les segments Matched Audience qui sont encore en cours de création, arrivés à expiration ou qui indiquent un état d’erreur ne peuvent pas être utilisés. De plus, les audiences similaires ne peuvent pas être utilisées avec l’expansion de l’audience. (voir la source)

Il est important de noter que les audiences similaires correspondent en fonction des similitudes entre les membres et les entreprises, mais le partage d’une caractéristique particulière n’est pas garanti. Le modèle des audiences similaires n’utilise pas d’attributs démographiques sensibles tels que le sexe ou l’âge.

Enfin, si vous créez une audience similaire à partir d’une audience que vous avez créée à l’aide du reciblage ou de données tierces, votre audience similaire sera mise à jour automatiquement lorsque votre audience d’origine sera mise à jour. En revanche, si vous créez une audience similaire à partir d’une audience que vous avez créée en téléchargeant une liste d’entreprises ou de contacts, votre audience similaire ne sera pas mise à jour automatiquement si vous téléchargez à nouveau votre liste.

Comment sauvegarder et réutiliser vos audiences

Pour gagner du temps lors de la création de futures campagnes publicitaires sur LinkedIn, il est utile de sauvegarder et de réutiliser vos audiences personnalisées et ciblages de campagne.

Pour sauvegarder une audience personnalisée, vous pouvez sélectionner l’option “Enregistrer comme audience” dans l’interface de ciblage de votre campagne publicitaire. Cela vous permet de donner un nom à votre audience personnalisée et de la sauvegarder pour une utilisation ultérieure.

Pour réutiliser une audience personnalisée sauvegardée, il vous suffit de sélectionner l’option “Utiliser une audience enregistrée” lors de la création d’une nouvelle campagne publicitaire sur LinkedIn. Vous pouvez ensuite sélectionner l’audience personnalisée que vous souhaitez utiliser pour votre nouvelle campagne.

De même, vous pouvez sauvegarder des ciblages de campagne enregistrés en tant que modèles pour une utilisation ultérieure. Pour ce faire, vous pouvez sélectionner l’option “Enregistrer en tant que modèle” dans l’interface de ciblage de votre campagne publicitaire. Cela vous permet de donner un nom à votre ciblage de campagne et de le sauvegarder pour une utilisation ultérieure.

En résumé, en sauvegardant et en réutilisant vos audiences personnalisées et ciblages de campagne, vous pouvez gagner du temps lors de la création de futures campagnes publicitaires sur LinkedIn et maximiser l’efficacité de vos efforts de marketing sur la plateforme.

A/B testing pour optimiser votre ciblage

Lors de la création de campagnes publicitaires sur LinkedIn, il est important d’utiliser des techniques d’A/B testing pour déterminer les attributs de ciblage les plus efficaces pour atteindre votre audience cible. L’A/B testing consiste à créer deux versions différentes de votre campagne publicitaire, en modifiant un seul attribut de ciblage, tel que l’industrie de l’entreprise, les centres d’intérêt, etc. Vous pouvez ensuite suivre les performances des deux versions de votre campagne publicitaire pour déterminer quel attribut de ciblage est le plus efficace pour atteindre votre audience cible.

Dans ce chapitre, nous allons passer en revue les techniques d’A/B testing sur LinkedIn, en expliquant comment créer deux versions différentes de votre campagne publicitaire, comment suivre les performances de chaque version et comment utiliser les résultats de votre A/B testing pour optimiser votre ciblage et maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.

Comment tester différentes combinaisons de ciblage

Pour tester différentes combinaisons de ciblage dans votre campagne publicitaire sur LinkedIn, vous pouvez utiliser la technique d’A/B testing.

Voici les étapes à suivre pour tester différentes combinaisons de ciblage sur LinkedIn :

1. Créez deux versions différentes de votre campagne publicitaire, en modifiant un seul attribut de ciblage dans chaque version. Par exemple, vous pouvez tester l’efficacité de deux industries différentes en modifiant simplement l’industrie de l’entreprise ciblée dans chaque version.
2. Lancez vos deux versions de la campagne publicitaire en même temps, en vous assurant que les autres paramètres de la campagne, tels que le budget et le contenu, sont identiques pour les deux versions.
3. Suivez les performances de chaque version de la campagne publicitaire à l’aide des outils de suivi de LinkedIn, tels que les statistiques de clics et de conversions.
4. Utilisez les résultats de votre A/B testing pour déterminer quelle combinaison de ciblage est la plus efficace pour atteindre votre audience cible. Par exemple, si vous constatez que la version de la campagne publicitaire ciblant l’industrie de l’informatique a généré plus de clics et de conversions que la version ciblant l’industrie de la finance, vous pouvez conclure que l’industrie de l’informatique est plus pertinente pour votre audience cible.
5. Utilisez les résultats de votre A/B testing pour optimiser votre ciblage et maximiser l’efficacité de vos futures campagnes publicitaires sur LinkedIn.

En utilisant la technique d’A/B testing pour tester différentes combinaisons de ciblage dans vos campagnes publicitaires sur LinkedIn, vous pouvez maximiser l’efficacité de vos efforts de marketing sur la plateforme et atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre.

Comment interpréter et utiliser les résultats de vos tests

Lorsque vous effectuez des tests A/B pour déterminer l’efficacité de différentes combinaisons de ciblage pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn, il est important de savoir comment interpréter et utiliser les résultats pour améliorer l’efficacité de vos futures campagnes publicitaires.

Voici quelques conseils pour interpréter et utiliser les résultats de vos tests A/B :

1. Identifiez les variables : Assurez-vous de n’avoir modifié qu’une seule variable à la fois dans votre test A/B pour être certain que la différence de performance observée est due à cette variable et non à une autre.
2. Analysez les résultats : Comparez les performances de chaque version de la campagne publicitaire en fonction des indicateurs de performance que vous avez définis au départ. Examinez les différences de taux de clics, de taux de conversion et de coût par clic, par exemple.
3. Utilisez les résultats pour optimiser votre ciblage : Si une version de votre campagne publicitaire a performé mieux que l’autre, vous pouvez utiliser cette combinaison de ciblage pour optimiser votre campagne publicitaire en cours ou dans vos campagnes futures.
4. Essayez d’autres variables : Si aucun des résultats n’a montré une différence significative, essayez de modifier une autre variable pour déterminer laquelle est la plus efficace pour atteindre votre audience cible.
5. Répétez les tests : Pour être sûr des résultats, répétez les tests sur une période plus longue ou sur un plus grand échantillon d’utilisateurs.

En interprétant et en utilisant correctement les résultats de vos tests A/B, vous pouvez optimiser votre ciblage et maximiser l’efficacité de vos futures campagnes publicitaires sur LinkedIn.

Les tests Brand Lift ou Tests de valorisation de la marque

Les tests Brand Lift, également appelés tests de valorisation de la marque, sont des tests de mesure d’impact d’une campagne publicitaire sur la perception de la marque par les consommateurs. Ils permettent de mesurer les changements dans les perceptions des consommateurs, tels que la mémorisation publicitaire, la considération de la marque et l’appréciation de la marque, qui peuvent résulter d’une campagne publicitaire.

Le fonctionnement des tests Brand Lift est simple. Pour réaliser un test Brand Lift, un groupe d’utilisateurs de LinkedIn est sélectionné et divisé en deux groupes distincts : un groupe expérimental qui voit vos publicités et un groupe témoin qui ne les voit pas. Les deux groupes sont ensuite invités à répondre à une enquête de Brand Lift qui mesure les changements de perception de la marque.

Les enquêtes de Brand Lift sont affichées auprès des membres au fur et à mesure que vos campagnes génèrent des impressions. Les membres du groupe expérimental ne reçoivent pas l’enquête de Brand Lift tant qu’ils n’ont pas reçu l’impression de la publicité. Les enquêtes peuvent être envoyées aux membres du groupe expérimental à tout moment entre zéro et sept jours après réception de l’impression de la publicité.

Un minimum d’une et un maximum de six questions correspondant à des indicateurs de marque sont requis par test Brand Lift. Chaque enquête de Brand Lift affiche une question et chaque question correspond à l’un des indicateurs que vous avez sélectionnés pour votre test. Il est possible que les membres puissent voir ultérieurement une deuxième enquête de Brand Lift pour le même produit ou la même marque, avec une question destinée à mesurer un indicateur différent.

Les résultats des tests Brand Lift peuvent vous aider à mieux mesurer l’impact des publicités sur votre marque grâce à des indicateurs tels que la valorisation de la marque absolue, la valorisation totale estimée et la valorisation de la marque relative. Vous pouvez créer, gérer et afficher les résultats des tests Brand Lift depuis la plateforme de tests dans Campaign Manager.

Il est important de noter que les résultats des tests Brand Lift peuvent continuer à fluctuer jusqu’à 15 jours après la date de fin prévue. Il est recommandé d’attendre que cette période de 15 jours soit écoulée avant d’accepter les résultats comme définitifs. (source)

Conclusion

En conclusion, un ciblage efficace est essentiel pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Pour ce faire, vous pouvez suivre les principaux conseils suivants :

• Commencez par définir la localisation et la langue de votre audience cible.
• Utilisez des insights de campagne pour affiner votre ciblage.
• Évitez de limiter votre audience en utilisant des critères de démographie tels que l’âge et le genre.
• Utilisez des attributs de ciblage tels que l’industrie de l’entreprise, les centres d’intérêt, la fonction de travail, les années d’expérience et les compétences.
• Utilisez des techniques avancées de ciblage telles que l’expansion d’audience, les audiences similaires, les audiences personnalisées et les Lookalike Audiences.
• Sauvegardez et réutilisez vos audiences personnalisées et ciblages de campagne pour gagner du temps lors de la création de futures campagnes publicitaires.
• Utilisez la technique d’A/B testing pour tester différentes combinaisons de ciblage et déterminer l’efficacité de chacune.

En appliquant ces conseils, vous pouvez améliorer votre ciblage et maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. En fin de compte, un ciblage efficace vous aidera à atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre et à générer un retour sur investissement maximal pour votre entreprise.

Foire aux questions

Comment déterminer les attributs de ciblage les plus efficaces pour mon entreprise ?

Pour déterminer les attributs de ciblage les plus efficaces pour votre entreprise, vous pouvez commencer par définir votre audience cible idéale en fonction de facteurs tels que l’emplacement géographique, les intérêts professionnels, les compétences et les industries pertinentes pour votre entreprise. Vous pouvez également utiliser des données démographiques pour affiner votre ciblage, mais assurez-vous de ne pas limiter votre audience avec des critères de démographie tels que l’âge et le genre.

Comment savoir si mon ciblage est trop large ou trop étroit ?

Si votre audience est trop large, vous risquez de toucher des personnes qui ne sont pas intéressées par votre offre, ce qui peut entraîner un taux de conversion plus faible. Si votre audience est trop étroite, vous risquez de manquer des personnes qui seraient intéressées par votre offre. Pour savoir si votre ciblage est trop large ou trop étroit, vous pouvez suivre les performances de votre campagne publicitaire et ajuster votre ciblage en conséquence.

Quelles sont les techniques avancées de ciblage les plus efficaces sur LinkedIn ?

Les techniques avancées de ciblage les plus efficaces sur LinkedIn incluent l’expansion d’audience, les audiences similaires, les audiences personnalisées et les Lookalike Audiences. En utilisant ces techniques, vous pouvez toucher un public plus large et plus pertinent pour votre offre, en ciblant des personnes ayant des caractéristiques similaires à celles de votre audience existante.

Comment savoir si mon A/B testing a été efficace ?

Pour savoir si votre A/B testing a été efficace, vous pouvez comparer les performances de chaque version de la campagne publicitaire en fonction des indicateurs de performance que vous avez définis au départ. Si l’une des versions de la campagne publicitaire a performé mieux que l’autre, vous pouvez utiliser cette combinaison de ciblage pour optimiser votre campagne publicitaire en cours ou dans vos campagnes futures.

Comment sauvegarder et réutiliser mes audiences personnalisées et ciblages de campagne ?

Pour sauvegarder une audience personnalisée ou un ciblage de campagne, vous pouvez sélectionner l’option “Enregistrer comme audience” ou “Enregistrer en tant que modèle” dans l’interface de ciblage de votre campagne publicitaire. Cela vous permet de donner un nom à votre audience personnalisée ou à votre ciblage de campagne et de le sauvegarder pour une utilisation ultérieure. Vous pouvez ensuite réutiliser ces audiences et ciblages de campagne pour gagner du temps lors de la création de futures campagnes publicitaires.

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