Guide pour l’optimisation de Google Ads

Dernière mise à jour le 22 novembre 2022

optimisation annonces google ads
Les annonces Google ou Google ads peuvent être un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients et de promouvoir votre entreprise, mais si vous ne les utilisez pas efficacement, vous perdez votre temps et votre argent. Dans ce guide, je vais vous montrer comment optimiser vos Google Ads afin d’en tirer le meilleur parti. Je couvrirai tous les aspects, de la configuration de vos campagnes au suivi des résultats et à l’ajustement de vos paramètres. Que vous soyez un débutant ou un utilisateur expérimenté Google Ads, ce guide est fait pour vous !

Optimisation de la structure du compte Google Ads

De tous les divers éléments qui composent un compte Google Ads, la structure est l’une des plus importantes. La façon dont vous organisez vos campagnes et vos groupes d’annonces aura un impact important sur vos résultats. Voici quelques conseils pour optimiser la structure de votre compte :

  • Faites en sorte que vos campagnes et groupes d’annonces se concentrent sur un seul sujet ou groupe de mots clés. Cela vous aidera à créer des campagnes plus pertinentes et les groupes d’annonces, ce qui améliorera à son tour vos résultats.
  • Utilisez des mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent. Cela vous aidera à concentrer vos campagnes et groupes d’annonces sur les mots-clés les plus pertinents et à améliorer vos résultats.
  • Organisez vos campagnes et groupes d’annonces avec des noms et des étiquettes clairs. Il sera ainsi plus facile de suivre vos résultats et d’apporter des modifications sur votre compte.

Pour être optimale, la structure de votre compte doit ressembler à ça:
structure google ads

  1. Campagnes
  2. Groupes d’annonces
  3. Les annonces
  4. Les mots clés

Un seul compte Google Ads peut avoir plusieurs campagnes actives à la fois. Chaque campagne est composée d’un ou plusieurs groupes d’annonces. Chaque groupe d’annonces contient une ou plusieurs annonces et un groupe de mots clés.

Les campagnes et les groupes d’annonces que vous créez dépendent des besoins et des objectifs de votre entreprise. Par exemple, si vous êtes un concessionnaire automobile, vous pouvez créer des campagnes distinctes pour chaque type de voiture que vous vendez. Ou, si vous êtes un agent immobilier, vous pouvez créer des campagnes distinctes pour chaque type de propriété que vous vendez.

Pour dire vrai il existe une multitude de campagnes possibles et donc de structures de groupes d’annonces. L’important est de créer une structure qui ait du sens pour votre entreprise et qui soit facile à gérer.

Pourquoi bien structurer mes Google est Ads est indispensable?

Il y a deux raisons principales pour lesquelles il est important d’avoir un compte bien structuré :

La facilité de gestion : Un compte bien structuré est beaucoup plus facile à gérer qu’un compte désordonné. En effet, vous pouvez facilement trouver les campagnes et les groupes d’annonces sur lesquels vous souhaitez travailler et y apporter des modifications. En outre, vous pouvez rapidement voir comment votre les performances des campagnes et des groupes d’annonces et identifiez les points à améliorer.

De meilleurs résultats : Un compte bien structuré est également plus performant qu’un compte désordonné. En effet, chaque campagne et groupe d’annonces est axé sur un sujet ou un groupe de mots clés spécifique. Cela vous permet de créer des annonces et des pages de destination plus pertinentes, ce qui se traduira par des taux de clics plus élevés

Créez des campagnes et des groupes d’annonces pertinents

La première étape de la création d’un compte Google Ads efficace consiste à identifier les campagnes et les groupes d’annonces les plus pertinents pour votre entreprise. Pour ce faire, vous devez comprendre ce que votre audience, votre cible recherche et quels sont vos objectifs.

Si vous êtes un concessionnaire automobile, par exemple, vous devez identifier les différents types d’acheteurs de voitures et ce qu’ils recherchent. Vendez-vous des voitures de luxe ou des voitures plutôt économiques ? Quel type d’acheteur est intéressé par chaque type de voiture ?

A la base de chaque campagne marketing il y a un ou plusieurs persona, et je vous rassure, Google Ads n’échappe pas à cette règle que je martèle de façon régulière sur ce blog.

Une fois que vous avez identifié les différents types d’acheteurs, vous devez créer des campagnes et des groupes d’annonces qui se concentrent sur un seul sujet ou sur une seule catégorie d’acheteurs.

Lorsque vous créez vos campagnes et groupes d’annonces, gardez les points suivants à l’esprit :

  • Assurez-vous que chaque campagne et groupe d’annonces est axé sur un seul sujet ou groupe de mots clés. Cela vous aidera à créer des annonces plus pertinentes et à améliorer vos résultats.
  • Utilisez des mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent. Cela vous aidera à concentrer vos campagnes et groupes d’annonces sur les mots-clés les plus pertinents et à améliorer vos résultats.
  • Organisez vos campagnes et vos groupes d’annonces avec des noms et des étiquettes clairs. Il sera ainsi plus facile de suivre vos résultats et d’apporter des modifications à votre compte.

Utilisez des mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs sont une une partie essentielle de toute campagne Google Ads. Ils vous aident à filtrer le trafic non pertinent et à concentrer vos campagnes et groupes d’annonces sur les mots clés les plus pertinents.

Les mots-clés négatifs peuvent être ajoutés au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces. Je recommande d’ajouter des mots-clés négatifs aux deux niveaux pour vous donner plus de contrôle sur votre compte.

Pour trouver les bons mots-clés négatifs, commencez par dresser une liste des termes qui ne sont pas pertinents pour votre activité. Vous pouvez également utiliser l’outil Keyword Planner de Google pour trouver des mots-clés négatifs.

Une fois que vous avez une liste de mots-clés négatifs, ajoutez-les à votre compte pour qu’ils puissent commencer à filtrer le trafic non pertinent.

Optimisez vos paramètres de ciblage

L’une des plus grandes forces de Google Ads est ses options de ciblage. Vous pouvez cibler vos annonces sur des personnes en fonction de leur localisation, de leur langue, de leur appareil et même de l’heure de la journée.

Vous pouvez également utiliser le remarketing pour montrer vos annonces aux personnes qui ont visité votre site Web ou interagi avec votre marque d’une manière ou d’une autre.

Toutes ces options de ciblage sont excellentes, mais elles doivent être utilisé avec précaution. Si vous ciblez vos annonces de manière trop étroite, vous passerez à côté de clients potentiels. Si vous ciblez vos annonces de manière trop large, vous gaspillerez de l’argent sur un trafic non pertinent.

Pour trouver le bon équilibre, commencez par cibler vos annonces sur un large public, puis utilisez l’outil Google Analytics pour voir comment elles fonctionnent.

Pour vos paramètres de ciblage, nous en revenons à ce que je citais plus haut et que je cite de façon régulière sur ce blog, c’est votre persona ou client idéal. Lorsque vous cherchez à cibler, il vous faut forcément avoir différents types de personas en fonction de vos cibles:

  • Acheteur 1 : recherche d’une voiture à bas prix
  • Acheteur 2 : recherche une voiture de luxe

Vous devez garder ces différents types d’acheteurs à l’esprit lorsque vous définissez vos paramètres de ciblage. Vous ne voulez pas cibler vos annonces de manière trop étroite et passer à côté de certaines personnes qui pourraient être intéressés par votre produit, mais vous ne voulez pas non plus les cibler de manière trop large et gaspiller de l’argent sur un trafic non pertinent.

Les acheteurs 1 et 2 tels qui sont indiqués ici ne sont pas simplement acheteurs 1 ou 2, ils doivent être définis clairement afin que votre publicité atteigne les bonnes personnes.

Pour ce faire, vous devez savoir qui est votre client idéal et ce qu’il recherche. Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez définir vos paramètres de ciblage en conséquence.

Comment optimiser les paramètres de localisation?

Les entreprises locales doivent être particulièrement attentives à leurs paramètres de localisation. Si vous ciblez une petite ville, vous ne voulez pas que vos annonces apparaissent aux personnes qui recherchent une entreprise dans une autre ville.

Pour éviter cela, veillez à définir vos paramètres de localisation de manière à ce que vos annonces ne s’affichent qu’auprès des personnes suivantes:

  • Les personnes qui se trouvent dans votre région cible
  • Les personnes qui recherchent une entreprise dans votre région cible

Vous pouvez également utiliser les extensions de localisation de Google pour afficher votre adresse et votre numéro de téléphone avec vos annonces. C’est un excellent moyen d’augmenter votre taux de clics et d’obtenir plus de prospects.

A titre d’exemple si vous êtes un plombier à Paris, vous voudrez vous assurer que vos annonces ne s’affichent que pour les personnes à Paris qui recherchent un plombier. Vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse à quelqu’un de Lyon qui cherche simplement des informations sur la plomberie en général.

Pour configurer les extensions d’emplacement, allez à l’onglet Extensions de votre compte Google Ads et cliquez sur le bouton + Extension.

À partir de là, vous pourrez saisir le nom, l’adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise. Veillez à cocher la case « Inclure les extensions d’appel dans cette annonce »

Comment optimiser vos paramètres de créneau horaire

Vos paramètres de créneau horaire déterminent le moment où vos annonces seront diffusées. Si vous ciblez un public local, vous devez vous assurer que vos annonces ne sont diffusées qu’aux heures où les habitants de votre région sont susceptibles de rechercher votre type d’activité. Ou de façon générale, vous cherchez certainement à cibler des personnes lorsque vos bureaux ou vos établissements sont ouverts.

Pour ce faire, accédez à l’onglet Temps dans votre compte Google Ads et sélectionnez le bouton « Modifier ».

À partir de là, vous pourrez sélectionner les jours et les heures de diffusion de vos annonces. Vous pouvez également choisir de diffuser vos annonces toute la journée, tous les jours ou seulement certains jours de la semaine.

À titre d’exemple, si vous ciblez un public local en France ou en Suisse romande, vous devrez veillez à ce que vos annonces ne soient diffusées que pendant les heures de bureau en heure de Paris.

Les personnes situées dans d’autres fuseaux horaires ne pourront pas voir votre annonce, à moins qu’elles ne recherchent spécifiquement des entreprises dans votre zone cible.

Si vous souhaitez cibler un public plus large, vous pouvez également sélectionner l’option « Toute la journée ». Toutefois, sachez que cela augmentera probablement vos coûts, car vous serez en concurrence avec un plus grand nombre d’annonceurs.

En résumé, lorsque vous optimisez les paramètres de vos créneaux horaires, vous devez tenir compte des éléments suivants

  1. Les jours de la semaine où votre public cible est le plus susceptible de rechercher votre type d’entreprise
  2. Les heures de la journée auxquelles votre public cible est le plus susceptible de rechercher votre type d’entreprise
  3. Les zones géographiques dans lesquelles votre public cible est le plus susceptible de rechercher votre type d’activité
  4. Et bien entendu vos heures d’ouverture si l’objectif de vos campagnes Google Ads reste de recevoir des appels.

Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment configurer votre temps je peux vous aider, je suis certifié Google Ads et serai ravi de vous accompagner dans l’optimisation de vos campagnes Google Ads.

Comment optimiser votre budget

Votre budget est la somme d’argent

Optimisation des enchères Google Ads

Les options d’enchères de Google sont très précises tout en étant nuancées, vous permettant tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

Votre stratégie d’enchère ayant un impact direct sur votre budget publicitaire, il est important comprendre le fonctionnement de chacune des différentes options d’enchères afin de faire le meilleur choix pour vos campagnes.

Les principaux types de facturation en publicité digitale sont:

  • CPC (coût par clic)
  • CPM (coût par impression)
  • CPL (coût par lead)
  • CPA (coût par acquisition)
  • CPV (coût par vue)

L’enchère au CPC est la plus courante et est ce à quoi la plupart des gens font référence lorsqu’ils parlent d' »enchères » Dans ce type d’enchères, vous êtes facturé en fonction du nombre de clics que votre annonce reçoit.

L’enchère CPM est moins courante et est généralement utilisée pour les campagnes de sensibilisation aux marques. Dans ce type d’enchères, vous êtes facturé sur la base du nombre d’impressions que votre annonce reçoit.

Les enchères CPL, CPA et CPV sont toutes des options disponibles dans certains cas, mais elles ne sont pas aussi courantes que les enchères CPC ou CPM.

En général, vous souhaitez enchérir le montant que vous êtes prêt à payer pour une conversion. Il peut s’agir d’une vente, d’un prospect ou d’un autre élément que vous êtes prêt à payer.

Vous pouvez définir vos enchères manuellement ou laisser Google Ads les optimiser automatiquement pour vous.

Les enchères manuelles vous donnent plus de contrôle sur votre campagne, mais elles peuvent prendre du temps et être difficiles à mettre en place.

L’enchère automatisée vous permet de définir vos enchères de manière plus précise et peut s’avérer être une bonne option si vous vous n’avez pas le temps de gérer votre campagne manuellement.

Pour configurer les enchères automatisées, vous devez sélectionner un type d’enchère et un CPA ou un ROAS cible.

Les principaux types d’enchères automatisées sont les suivants :

  • Enchère CPA cible
  • Enchère ROAS cible
  • Enchère CPC améliorée
  • Enchère de maximisation des clics
  • Enchère de maximisation des conversions

Ces options sont toutes avancées et ne doivent être utilisées que si vous êtes à l’aise avec elles.

Si vous n’êtes pas sûr du type d’enchère à utiliser, je vous recommande d’utiliser l’enchère CPA cible.

Dans ce type d’enchère, vous définissez un CPA (coût par acquisition) cible et Google Ads ajustera automatiquement vos enchères pour tenter d’atteindre les objectifs suivants:

  • Obtenir le plus grand nombre de conversions possible à un niveau égal ou inférieur à votre CPA cible
  • Augmenter le nombre de conversions tout en maintenant ou en améliorant votre CPA cible

Le principal avantage de ce type d’enchères est qu’il peut vous aider à obtenir davantage de conversions à un coût moindre.

L’inconvénient est qu’il peut être difficile à mettre en place et à gérer, je vous recommande donc de ne l’utiliser que si vous êtes à l’aise avec elle.

Le type d’enchère suivant est le ROAS cible (return on ad dépenser) les enchères

Dans ce type d’enchères, vous définissez un ROAS (retour sur investissement des dépenses publicitaires) cible et Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour tenter d’atteindre les objectifs suivants :

  • Obtenir le plus grand nombre de conversions possible à un niveau égal ou supérieur à votre ROAS cible
  • Augmenter le nombre de conversions tout en maintenant ou en améliorant votre ROAS cible

Pour que ce type d’enchères fonctionne, le suivi des conversions doit être configuré.

Le principal avantage de l’utilisation d’un objectif de ROAS est qu’il peut vous aider à obtenir plus de conversions à un rendement plus élevé.

L’inconvénient est qu’il peut être difficile à mettre en place et à gérer. Je vous recommande donc de ne l’utiliser que si vous êtes à l’aise avec cette méthode.

Le dernier type d’enchères que je vais aborder est l’enchère CPC améliorée.

Dans ce type d’enchères, Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour tenter d’obtenir le plus grand nombre de conversions possible tout en maintenant ou en améliorant votre CPC (coût par clic) cible.

Certains experts Google Ads s’accordent à dire que le fait de laisser Google ads ajuster automatiquement vos enchères peut parfois ne pas être optimal.

Le principal avantage de l’utilisation d’un CPC amélioré est qu’il représente moins de travail pour vous. Vous n’avez pas besoin de définir des enchères manuelles.

L’inconvénient est que vous ne pourrez peut-être pas tirer le meilleur parti de vos campagnes si vous n’utilisez pas d’enchères manuelles.

Optimisation du texte d’annonce et des pages de destination dans Google Ads

Le texte de l’annonce est le texte qui apparaît dans votre annonce. Vous devez vous assurer que votre texte d’annonce est pertinent par rapport à ce que vous vendez et qu’il comprend un appel à l’action.

Soignez le contenu de vos annonces

Une fois que vous avez un compte bien structuré, il est temps de commencer à créer des campagnes et des groupes de publicités. Voici quelques conseils pour créer des campagnes et des groupes d’annonces efficaces :

  • Rédigez un texte d’annonce clair et concis qui se concentre sur vos mots clés. Cela permettra à vos annonces d’être plus pertinentes pour vos clients et améliorer vos résultats.
  • Utilisez des images et des vidéos pertinentes dans vos annonces. Cela permettra à vos annonces de se démarquer et d’améliorer vos résultats.
  • Ciblez vos annonces sur le bon public. Cela vous aidera à atteindre vos clients cibles et à améliorer vos résultats.
  • Testez différentes versions de vos annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux. Cela vous aidera à optimiser vos campagnes et améliorez vos résultats.

Les meilleurs textes d’annonces doivent remplir les critères suivants:

  • Inclure au moins un mot clé pertinent surtout dans la partie haute et bien visible de l’annonce
  • Le texte doit être convainquant et encourager les utilisateurs à cliquer sur l’annonce
  • L’appel à l’action doit être clair
  • Soyez aussi précis que possible
  • Utilisez des offres attrayantes
  • Utilisez un langage positif
  • Être orignal et proposer une offre attractive

Les annonces qui répondent à tous ces critères ont plus de chances d’être cliquées et de générer plus de pistes.

L’utilisation des appels à l’action dans vos annonces et indispensable

Parmi les appels à l’action les plus utilisés et surtout les plus efficaces dans les campagnes Google Ads nous pourrons retenir:

  • Acheter maintenant
  • Contactez-nous
  • En savoir plus
  • Télécharger
  • S’inscrire
  • S’abonner
  • Obtenir
  • Essayer

Pour rédiger une annonce efficace, utilisez un langage actif qui énonce clairement ce que vous proposez. Utilisez si possible des chiffres et des statistiques spécifiques pour étayer vos affirmations. Veillez à inclure un appel à l’action fort afin que les utilisateurs sachent ce qu’ils doivent faire.

Créer des pages de destination efficaces

Une fois qu’une personne a cliqué sur votre annonce, elle être dirigé vers votre site web. Il est important que votre site Web soit en rapport avec votre annonce et qu’il comporte un appel à l’action.

Votre page de destination doit :

  • Être pertinente par rapport à votre annonce
  • Inclure un appel à l’action fort
  • Être bien conçue et facile à parcourir
  • Se charger rapidement
  • Être adaptée aux téléphones portables

Contrôlez vos résultats

Une fois que vous avez créé vos campagnes et vos groupes d’annonces, il est important de suivre vos résultats afin de apporter des modifications pour améliorer vos performances.

Vous pouvez suivre vos résultats dans l’onglet « Campagnes » de votre compte Google Ads. Vous y trouverez des mesures telles que les impressions, les clics et le taux de conversion.

Surveillez régulièrement vos résultats et apportez des modifications à votre compte en conséquence. Si vous constatez que certaines campagnes ou groupes d’annonces ne sont pas performants, apportez des modifications pour améliorer leurs performances.

Faites appel à un experts Google Ads certifié

Je suis expert certifié de Google Ads et peut vous aider à créer et optimiser votre compte pour obtenir les meilleurs résultats.

Si vous avez besoin d’aide pour créer ou optimiser votre compte Google Ads, n’hésitez pas à me contacter. Je serai heureux de vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.

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