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Qu’est ce que le neuromarketing et à quoi sert-il?

neuromarketing
Le neuromarketing est l’étude de la façon dont le cerveau des gens réagit à la publicité et à d’autres stimuli marketing. Il peut être utilisé pour aider les spécialistes du marketing à créer des campagnes qui sont plus efficaces pour atteindre leur public cible et obtenir les résultats souhaités.

En comprenant le fonctionnement du cerveau, les spécialistes du marketing peuvent utiliser des techniques de neuro-marketing pour créer des publicités plus persuasives, plus mémorables et plus pertinentes pour leurs clients.

Le neuromarketing est encore un domaine relativement nouveau, et il existe donc de nombreuses opportunités pour les spécialistes du marketing qui souhaitent en apprendre davantage à son sujet et appliquer ses enseignements à leur propre travail. Dans cet article de blog, nous allons explorer ce qu’est le neuromarketing et discuter de certaines des façons dont il peut être utilisé par les spécialistes du marketing. Nous vous donnerons également quelques conseils sur la façon dont vous pouvez commencer à utiliser le neuromarketing dans votre propre travail dès aujourd’hui.

Les articles précédent sur le marketing olfactif et le marketing sensoriel sont finalement proches de cet article sur le neuromarketing. Ils nécessitent tous de bien connaître son audience et de faire en sorte qu’elle se sente au mieux et répondre à ses besoins.

Qu’est-ce que le neuromarketing et quels sont ses principaux composants ?

comprendre le neuromarketing
Les éléments clés du neuromarketing sont les suivants :

  • Comprendre le fonctionnement du cerveau : En comprenant comment le cerveau traite l’information, les spécialistes du marketing peuvent créer des campagnes plus efficaces, mieux à même de persuader et d’influencer les consommateurs.
  • Utiliser les technologies de neuroimagerie : Les technologies de neuro-imagerie comme l’IRM et l’EEG peuvent être utilisées pour suivre l’activité cérébrale des personnes en réponse à des stimuli marketing. Cela permet aux spécialistes du marketing de voir quelles parties du cerveau sont les plus actives lorsqu’elles sont exposées à leurs campagnes.
  • Appliquer la psychologie cognitive : La psychologie cognitive peut aider les spécialistes du marketing à comprendre comment les gens prennent des décisions et traitent les informations. Ces connaissances peuvent être utilisées pour créer des campagnes de marketing plus efficaces.

Vous devez savoir que le neuromarketing n’est pas autorisé en France

En France une loi de juillet 2011 de bioéthique limite la création d’entreprises dont l’activité principale est le neuromarketing.

Cette loi interdit entre autres d’utiliser les IRM ou autres scanners a des fins commerciales. Ces outils doivent être utilisés uniquement pour la recherche scientifique et médicale.

Cela étant dit, la psychologie cognitive reste accessible et applicable. La compréhension de votre audience, de son comportement, de sa façon de penser reste possible sans nécessairement utiliser les IRM ou autres scanners.

De nombreuses sociétés françaises profitent des recherches en neuromarketing de sociétés étrangères.

Il s’agit surtout de comprendre le fonctionnement du cerveau

fonctionnement du cerveau
Ces dernières années, les neuroscientifiques ont fait de grands progrès dans la compréhension du fonctionnement du cerveau. Ces connaissances sont utilisées par les spécialistes du marketing pour créer des campagnes plus efficaces. En comprenant comment le cerveau traite l’information, les spécialistes du marketing peuvent créer des publicités mieux à même de persuader et d’influencer les consommateurs.

Mais avant de comprendre comment fonctionne le cerveau de votre cible, vous devez la connaître

Pour créer une campagne de neuromarketing efficace, vous devez d’abord connaître votre public cible.

  • Quels sont leurs besoins et leurs désirs ?
  • Qu’est-ce qui les motive ?
  • Qu’est-ce qui les persuade ?

Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre public cible, vous pouvez commencer à créer des campagnes qui sont adaptées à leurs besoins et désirs spécifiques.

Les avantages du neuromarketing dans la publicité

neuromarketing et publicité
Le neuromarketing peut être utilisé pour créer des campagnes publicitaires plus efficaces. En comprenant le fonctionnement du cerveau, les spécialistes du marketing peuvent créer des publicités mieux à même de persuader et d’influencer les consommateurs.

Voici quelques-uns des avantages de l’utilisation du neuromarketing dans la publicité :

  1. une meilleure image de la marque : Le neuromarketing peut contribuer à améliorer la mémorisation des marques en créant des publicités plus mémorables et plus pertinentes pour les consommateurs.
  2. Augmentation des ventes : En créant des publicités plus efficaces, le neuro marketing peut contribuer à augmenter les ventes et le retour sur investissement des entreprises.
  3. Amélioration de la satisfaction des clients : Le neuromarketing peut contribuer à améliorer la satisfaction des clients en créant des publicités plus convaincantes et plus pertinentes pour les clients.

Quels sont les inconvénient liés à l’utilisation du neuromarketing ?

Si le neuromarketing offre de nombreux avantages, les spécialistes du marketing doivent également être conscients de certains défis.

Voici quelques-uns des défis liés à l’utilisation du neuromarketing :

  • des coûts élevés : Le neuro marketing peut être coûteux, car il nécessite un équipement et une formation spécialisés.
  • les préoccupations éthiques : Certaines personnes ont soulevé des préoccupations éthiques au sujet du neuromarketing, car il pourrait être utilisé pour manipuler les émotions et les pensées des gens.
  • Absence de réglementation dans certains pays (mais pas en France): Il n’existe actuellement aucun organisme de réglementation qui supervise l’utilisation du neuromarketing. Cela signifie que les spécialistes du marketing doivent être prudents quant à la manière dont ils utilisent cette technique.

Comment puis-je commencer à utiliser le neuromarketing dans mon travail ?

Si vous souhaitez utiliser le neuromarketing dans votre travail, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour commencer.

  • Informez-vous : La première étape consiste à vous informer sur le neuromarketing. Vous pouvez lire des livres, des articles et des billets de blogue sur le sujet.
  • Assistez à une conférence : Une autre façon d’apprendre le neuromarketing est de participer à une conférence ou à un atelier. Cela vous permettra d’entendre des experts dans le domaine et de prendre connaissance des dernières recherches.
  • Engagez un consultant : si vous souhaitez utiliser le neuromarketing dans votre entreprise, vous devrez peut-être engager un consultant marketing ou une agence spécialisée dans ce domaine.

Voici quelques-unes de ces applications potentielles

  • étudier comment les gens réagissent à différents types de publicités</li>
  • étudier comment les gens prennent des décisions
  • comprendre comment les gens réagissent à différents produits
  • étudier comment les gens réagissent aux changements de prix
  • comprendre comment les gens réagissent à différents types de ventes
  • étudier comment les gens réagissent à différents types de messages marketing
  • comprendre comment les émotions des gens affectent leurs décisions d’achat
  • étudier comment les pensées et les sentiments des gens à l’égard d’une marque influencent leurs décisions d’achat.

Si le neuromarketing est très prometteur, il ne faut pas oublier qu’il n’en est qu’à ses débuts. Les spécialistes du marketing doivent faire attention à la manière dont ils utilisent cette technique, car il reste encore quelques défis à relever.

Peut-on utiliser le neuro marketing avec le marketing digital ?

Oui, le neuromarketing peut être utilisé avec le marketing digital. Par exemple, le neuromarketing peut être utilisé pour étudier comment les gens réagissent à différents types de publicités, comprendre comment les gens prennent des décisions, ou étudier comment les émotions des gens affectent leurs décisions d’achat. De plus, le neuromarketing peut être utilisé pour comprendre comment les pensées et les sentiments des gens à l’égard d’une marque influencent leurs décisions d’achat.

Par exemple

Une étude de Neuro-Insight a montré que les gens étaient plus susceptibles de se souvenir d’une publicité si elle était accompagnée d’une réaction émotionnelle positive.

Une étude de Nielsen a montré que les utilisateurs qui ont eu une réaction émotionnelle positive à une publicité sont plus susceptibles de se souvenir de la marque et d’acheter le produit.

Une étude de comScore a montré que les publicités qui suscitaient une réaction émotionnelle positive étaient plus susceptibles d’entraîner un achat.

Les spécialistes du marketing digital peuvent utiliser le neuromarketing pour comprendre comment les gens réagissent à différents types de publicités et de messages, comprendre comment les gens prennent des décisions ou étudier comment les émotions des gens affectent leurs décisions d’achat. En outre, le neuromarketing peut être utilisé pour comprendre comment les pensées et les sentiments des gens à l’égard d’une marque affectent leurs décisions d’achat.

Conclusion

Les spécialistes du marketing doivent comprendre le fonctionnement du cerveau afin de créer des campagnes plus efficaces. Le neuromarketing peut aider les spécialistes du marketing à améliorer la mémorisation des marques, à augmenter les ventes et à améliorer la satisfaction des clients. Cependant, certains défis doivent être pris en compte avant d’utiliser cette technique. Il s’agit notamment des coûts élevés, des préoccupations éthiques et de l’absence de réglementation.

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