Optimiser votre campagne de notoriété de marque sur LinkedIn avec le ciblage par attributs d’audience et audiences similaires

Lors de ma certification Linkedin Marketing Insider je me suis retrouvé face à cette question:

Tunde diffuse une campagne de notoriété de la marque pour toucher des acheteurs qui ne connaissent pas sa marque. Quelle option de ciblage doit-elle utiliser pour atteindre son objectif de campagne ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.

Cette question m’a donc donné l’idée de cet article de blog dans lequel je souhaite approfondir la question du ciblage dans le cadre d’une campagne de notoriété de marque sur LinkedIn. Il était proposé plusieurs choix de réponses comme le ciblage par attributs d’audience et les audiences similaires ou encore le Retargeting avec formulaire Lead Gen ou Retargeting de site web. Comme ces termes peuvent sembler quelque peu techniques, je trouve important de les développer dans cet article pour qu’ils deviennent des outils efficaces dans votre stratégie marketing.

La question de la certification, bien qu’hypothétique, met en lumière un défi réel auquel de nombreux professionnels du marketing sont confrontés: comment atteindre efficacement des acheteurs potentiels qui ne connaissent pas encore leur marque? Et quelle meilleure plateforme pour cela que LinkedIn, un réseau professionnel global avec une audience diversifiée de professionnels de toutes les industries?

En conséquence, le but de cet article de blog est de vous aider à comprendre et à utiliser efficacement le ciblage par attributs d’audience et les audiences similaires sur LinkedIn. Je souhaite non seulement éclaircir ces concepts, mais aussi vous fournir des conseils pratiques pour que vous puissiez les utiliser dans vos propres campagnes de notoriété de marque. De cette manière, vous serez mieux armé pour atteindre des publics qui n’ont pas encore découvert votre marque, optimisant ainsi l’efficacité de vos efforts de marketing.

Je profite également de cet article pour expliquer ce que sont le Retargeting avec formulaire Lead Gen ou Retargeting de site web.

Comprendre le ciblage par attributs d’audience sur LinkedIn

Le ciblage par attributs d’audience sur LinkedIn est une fonctionnalité puissante qui permet aux marques d’atteindre des publics spécifiques en fonction de divers critères tels que le lieu, l’industrie, la taille de l’entreprise, le poste occupé, les compétences, les centres d’intérêt et même le niveau d’études. Ces attributs sont collectés à partir des informations de profil fournies par les membres de LinkedIn, vous permettant de cibler précisément les professionnels qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par votre marque.

En utilisant les attributs d’audience, vous pouvez affiner votre ciblage pour vous concentrer sur des groupes spécifiques qui n’ont pas encore découvert votre marque. Par exemple, si votre marque offre une solution logicielle pour les professionnels du marketing, vous pouvez cibler les utilisateurs de LinkedIn qui ont des compétences en marketing numérique, qui travaillent dans l’industrie du marketing, ou même ceux qui ont manifesté un intérêt pour le marketing numérique.

Cette approche peut être particulièrement utile lorsque vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque auprès de nouveaux publics. En dirigeant vos messages vers les utilisateurs qui sont susceptibles d’avoir un intérêt pour votre domaine, vous pouvez augmenter la probabilité que votre marque soit remarquée et reconnue, tout en évitant le gaspillage de ressources sur des audiences moins pertinentes.

Le ciblage par attributs d’audience sur LinkedIn offre une manière stratégique et efficace de diffuser votre message à ceux qui sont les plus susceptibles d’y réagir positivement, vous aidant à élargir la portée de votre marque auprès de nouveaux publics.

Exploiter les audiences similaires sur LinkedIn

Les audiences similaires sur LinkedIn sont une fonctionnalité de ciblage qui vous permet d’étendre la portée de vos campagnes publicitaires en atteignant des utilisateurs qui sont similaires à vos meilleurs clients. Basé sur l’apprentissage automatique, ce type de ciblage utilise les données de votre audience existante – comme les utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces ou rempli un formulaire Lead Gen – pour trouver et cibler d’autres utilisateurs sur LinkedIn ayant des caractéristiques et comportements similaires.

Dans la pratique, supposons que vous ayez une liste de clients qui ont acheté vos produits ou services. Vous pouvez utiliser cette liste pour créer une audience similaire sur LinkedIn. La plateforme analysera ensuite les attributs communs de cette liste – par exemple, l’industrie, la taille de l’entreprise, le poste, les compétences, etc. – et identifiera d’autres utilisateurs sur LinkedIn qui partagent ces mêmes attributs.

Les avantages de l’utilisation des audiences similaires sont nombreux. Tout d’abord, cela vous permet de toucher un public plus large, augmentant ainsi la portée de votre campagne publicitaire. De plus, comme vous ciblez des utilisateurs similaires à ceux qui sont déjà intéressés par votre marque, il est plus probable que ces utilisateurs soient également intéressés par vos produits ou services.

En somme, les audiences similaires sur LinkedIn offrent une manière efficace d’augmenter la notoriété de votre marque auprès d’un public qui est susceptible de s’intéresser à ce que vous avez à offrir, tout en vous aidant à maximiser l’efficacité de vos efforts de marketing.

Choses à savoir sur les audiences similaires de LinkedIn

• L’engagement est crucial : Les audiences similaires de LinkedIn se composent uniquement de membres récemment actifs sur la plateforme. Cela permet d’optimiser votre budget publicitaire en ciblant une audience à la fois qualifiée et engagée.
• L’expérimentation est encouragée : Le ciblage par audiences similaires sur LinkedIn facilite l’expérimentation. Votre audience similaire est composée uniquement de professionnels similaires et n’inclut pas vos clients actuels, ce qui vous évite de devoir les exclure de la campagne.
• Profitez des données professionnelles précises : LinkedIn utilise ses informations professionnelles et d’entreprise précises pour créer une audience similaire qui répond à vos besoins commerciaux. Cela vous permet d’optimiser la portée de votre campagne tout en maintenant une précision de ciblage.
• Options de ciblage professionnelles : Si vous avez besoin d’un ciblage très spécifique, LinkedIn vous permet d’affiner votre audience similaire en utilisant ses options de ciblage professionnel, telles que les titres de poste, l’industrie ou la fonction.
• Respect des données des membres : LinkedIn veille au respect des données des membres. Si un membre ne souhaite pas partager ses informations de profil pour la personnalisation des publicités, il ne sera pas inclus dans une audience similaire.
• Audiences similaires pour la prospection d’entreprises : Les audiences similaires peuvent vous aider à trouver des entreprises qui correspondent au profil de vos clients idéaux, en termes d’industrie, de taille et de profil des employés.
• Possibilité de prévision des résultats : Avant de lancer votre campagne, LinkedIn vous permet d’obtenir une estimation des dépenses, des performances et de la portée potentielle de votre campagne avec une audience similaire.

Chacun de ces points offre un aperçu précieux sur la façon dont les audiences similaires de LinkedIn peuvent être utilisées pour améliorer l’efficacité de vos campagnes publicitaires.

Comment optimiser votre campagne de notoriété de marque avec les attributs d’audience et les audiences similaires de LinkedIn

Après avoir compris les fondamentaux des attributs d’audience et des audiences similaires, il est temps de passer à la mise en pratique. Voici quelques conseils pour utiliser ces deux options de ciblage dans une campagne de notoriété de marque sur LinkedIn.

1. Comprenez votre audience cible : Avant de commencer, il est essentiel de bien comprendre qui est votre audience cible. Identifiez leurs intérêts, leurs comportements et leurs caractéristiques professionnelles. Cette connaissance approfondie vous aidera à définir les attributs d’audience et à sélectionner les audiences similaires appropriées.
2. Segmentez votre audience : N’hésitez pas à segmenter votre audience en groupes plus petits avec des attributs d’audience spécifiques. Cette approche vous permet de personnaliser vos messages et vos offres pour chaque segment, ce qui peut augmenter l’engagement et l’efficacité de votre campagne.
3. Expérimentez avec les audiences similaires : Ne vous limitez pas à une seule audience similaire. Testez différentes audiences pour trouver celles qui réagissent le mieux à votre campagne. LinkedIn facilite l’exclusion de votre audience existante de l’audience similaire, vous permettant de tester en toute confiance sans diluer votre message auprès de vos clients actuels.
4. Personnalisez votre message : Même en ciblant des audiences similaires, il est important de personnaliser votre message pour chaque audience. Cela peut aider à augmenter l’engagement et à rendre votre campagne plus pertinente pour chaque audience.
5. Suivez les performances de votre campagne : LinkedIn fournit des outils pour suivre les performances de votre campagne. Utilisez ces outils pour ajuster votre stratégie en fonction des résultats. Si une audience particulière ne réagit pas comme prévu, n’hésitez pas à modifier vos attributs d’audience ou à tester une nouvelle audience similaire.

Conclusion : Prenez le contrôle de vos campagnes de notoriété de marque sur LinkedIn

En conclusion, les attributs d’audience et les audiences similaires sont deux outils puissants à votre disposition pour maximiser l’impact de vos campagnes de notoriété de marque sur LinkedIn. Cependant, comme nous l’avons souligné tout au long de cet article, l’utilisation efficace de ces outils nécessite une approche bien pensée, axée sur l’expérimentation et l’adaptation.

Questions/Réponses : Exploiter au mieux votre ciblage sur LinkedIn

Dans cette section, nous répondrons à quelques questions courantes sur les attributs d’audience et les audiences similaires sur LinkedIn, et nous explorerons également les options de retargeting.

Qu’est-ce que le Retargeting avec formulaire Lead Gen sur LinkedIn ?

Le retargeting avec formulaire Lead Gen est une fonctionnalité de LinkedIn qui vous permet de cibler les personnes qui ont interagi avec vos formulaires Lead Gen. Cela signifie que vous pouvez toucher des personnes qui ont déjà montré un certain intérêt pour votre marque ou vos produits, en leur proposant du contenu adapté pour les encourager à passer à l’étape suivante du parcours d’achat.

Comment le Retargeting de site web peut-il être utilisé pour renforcer ma campagne de notoriété de marque ?

Le retargeting de site web vous permet de cibler des personnes qui ont visité votre site web ou une page spécifique de votre site. En associant cette fonctionnalité avec votre campagne de notoriété de marque sur LinkedIn, vous pouvez continuer à renforcer la notoriété de votre marque auprès de ces visiteurs, en leur présentant des messages de marque cohérents sur LinkedIn.

Les attributs d’audience et les audiences similaires sont-ils la meilleure option de ciblage pour toutes les campagnes de notoriété de marque ?

Cela dépend. Les attributs d’audience et les audiences similaires peuvent être très efficaces pour toucher de nouveaux acheteurs potentiels qui ne connaissent pas encore votre marque. Cependant, chaque campagne est unique et il est important d’adapter votre stratégie de ciblage à vos objectifs spécifiques. Par exemple, si votre objectif est de renforcer la fidélité des clients existants, le ciblage basé sur les interactions passées avec votre marque pourrait être une meilleure option.

Comment puis-je déterminer quels attributs d’audience utiliser pour ma campagne ?

Cela dépend de votre connaissance de votre audience cible. Vous devez comprendre les intérêts, les comportements et les caractéristiques professionnelles de votre audience cible pour définir les attributs d’audience pertinents. Cela peut impliquer une recherche de marché, des sondages auprès de votre audience ou l’analyse des données de vos clients existants.

Comment puis-je savoir si ma campagne de notoriété de marque est réussie ?

Il est important de suivre les performances de votre campagne tout au long de son déroulement. Les indicateurs clés de performance (KPI) peuvent varier en fonction de vos objectifs spécifiques, mais peuvent inclure des mesures comme le nombre de nouvelles vues, l’engagement avec votre contenu de marque (par exemple, les likes, les partages, les commentaires), le trafic vers votre site web depuis LinkedIn, et l’augmentation du nombre de followers de votre page LinkedIn.

Comme résoudre le message d’erreur suivant : Impossible de créer une audience similaire ?

Le message ajoute: Vous n’avez créé aucune matched audience valide. Les audiences similaires doivent être créées à partir de Matched Audiences à l’état Prêt avec au moins 300 membres correspondants.

Il est donc important de noter que pour créer une audience similaire sur LinkedIn, assurez-vous de respecter les conditions suivantes :

1. Segment Matched Audience valide : Créez un segment Matched Audience valide avec au moins 300 correspondances de membres. Assurez-vous que votre segment Matched Audience est prêt à être utilisé et ne présente pas d’erreurs ou d’expiration.
2. Non-utilisation de l’expansion d’audience : Les audiences similaires ne peuvent pas être utilisées avec l’expansion d’audience. Assurez-vous de ne pas activer cette option lors de la création de votre campagne.

Une fois que vous avez créé une audience similaire, gardez à l’esprit les points suivants :

• Les audiences similaires se basent sur des similitudes entre les membres et les entreprises, mais il n’y a pas de garantie de partage de caractéristiques spécifiques. Les attributs démographiques sensibles tels que le sexe ou l’âge ne sont pas utilisés dans le modèle des audiences similaires.
• Après avoir ajouté une audience similaire à une campagne, vous pouvez affiner davantage votre ciblage en sélectionnant des critères supplémentaires tels que la fonction et le secteur de l’entreprise.
• Si vous créez une audience similaire à partir d’une audience créée via le reciblage ou des données tierces, votre audience similaire sera automatiquement mise à jour lorsque votre audience d’origine sera mise à jour. En revanche, si vous créez une audience similaire à partir d’une liste d’entreprises ou de contacts téléchargée, elle ne sera pas automatiquement mise à jour si vous téléchargez à nouveau votre liste.
• Notez également que si vous supprimez la liste de votre audience d’origine, l’audience similaire que vous avez créée restera active. Cependant, les audiences similaires générées via le reciblage ou des données tierces ne seront plus mises à jour.

Veuillez vous assurer de suivre ces conditions et conseils pour créer une audience similaire réussie sur LinkedIn.

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Votre consultant marketing

Jean-Michel Kuzaj

Actif sur le web depuis 2004, je suis consultant en marketing digital spécialisé en SEO, stratégie de contenu et certifié Google Ads.